Marketing Financeiro é uma prática de gestão que ajuda a gerenciar e promover os recursos financeiros do negócio. O objetivo é permitir que a organização tenha mais lucros, aumente seu valor de mercado e melhore sua imagem perante o público.
Essa área específica da publicidade procura construir, reproduzir e divulgar a marca de uma instituição financeira e outras organizações do tipo. É o caso de empresas de recuperação de crédito, investidores, bancos, fintechs, assessores financeiros, entre outros.
Além de contribuir com a divulgação financeira, também conta com ferramentas de marketing digital que trazem mais visibilidade. Isso é importante porque o perfil de investidor profissional é cada vez mais jovem.
São pessoas que utilizam os canais digitais e por isso essas plataformas devem estar presentes nas ações de captação de leads e conversões de clientes.
No entanto, o método também pode ser aplicado para outros segmentos, como os mercados de investimento, imobiliárias, plataformas de educação financeira, casas de câmbio, entre outros.
Para aprofundar melhor o assunto, este artigo vai mostrar a importância de investir em Marketing Financeiro, quais são suas vantagens, como ele funciona, quais são as principais estratégias e introduzir o conceito de Marketing Multinível.
Importância de investir em Marketing Financeiro
Por meio dessa estratégia, profissionais e instituições financeiras conseguem ganhar mais autoridade. As estratégias estão relacionadas às necessidades do público e entre os benefícios trazidos por elas estão:
- Mais alcance;
- Melhora no posicionamento;
- Compreensão sobre o público-alvo;
- Mais produtividade;
- Alcance de metas e objetivos.
Essa prática é essencial para quem quer trabalhar de maneira independente ou como investidor, permitindo que a instituição aproveite seus conhecimentos sobre finanças para se promover.
Assim como muitas pessoas estão pesquisando sobre fisioterapia pélvica para endometriose marcar, também existem aquelas que se interessam por assuntos financeiros.
Com estratégias desse tipo, fica mais fácil alcançar essas pessoas e com isso gerar receita, aumentar o reconhecimento e levar informação para os usuários.
Hoje em dia, as companhias precisam adotar uma postura ativa nos canais digitais para educar o público-alvo. É assim que elas mostram o seu valor e conseguem explicar as características do mercado.
Os profissionais da área precisam destacar sua experiência profissional e compartilhar maneiras de alcançar o sucesso. Do mesmo modo, as organizações conseguem contratar influenciadores, promover sua marca e oferecer cursos.
Ao atender o público que procura assuntos relacionados à economia, o Marketing Financeiro aumenta a compreensão sobre os interesses dessas pessoas. O negócio terá mais facilidade para entender suas necessidades e desejos.
Ao longo do tempo, também fica mais fácil descobrir soluções adequadas para satisfazer as demandas e aumentar o nível de satisfação dos consumidores.
Até mesmo um fabricante de bateria automotiva de 60 amperes investe em Marketing de Conteúdo para melhorar a estrutura profissional e gerar um ciclo positivo.
Produzir materiais de qualidade também é o melhor caminho para aumentar o engajamento e o volume das interações entre a audiência e a marca.
Essa postura deve ser consistente, pois ao longo do tempo vai gerar impactos positivos nas vendas, além de possibilitar melhorias nos serviços, facilitar a contratação de profissionais terceirizados e ter um time qualificado.
Por estimular o desenvolvimento de metas e objetivos, consegue melhorar os resultados do negócio e promover seu crescimento. Ao mesmo tempo, os vendedores se sentem mais motivados para alcançar as propostas.
Vantagens do Marketing Financeiro
Os bancos digitais estão crescendo cada vez mais no mercado financeiro, e isso aumenta a necessidade de investir em marketing para essa área. As instituições tradicionais, por sua vez, também já perceberam a importância do investimento.
Negócios digitais já nascem compreendendo a importância de se comunicar com o público por meio das plataformas da internet. Sem falar no fato de que as ações publicitárias são mais voltadas para o online.
Para fazer uma pessoa entender que vale a pena guardar dinheiro para contratar um buffet casamento para 200 pessoas, nada melhor do que usar uma estratégia que se baseia em linguagem adaptada e campanhas digitais.
A maior vantagem do método em questão é entender os clientes e suas necessidades, promovendo experiências novas.
Entre suas principais ações estão a construção de relações profundas, o customer success, estratégias de branding, presença nas redes sociais, campanhas de e-mail e Marketing de Conteúdo.
Tudo isso permite que a instituição compreenda seu público-alvo e consiga oferecer valor para os consumidores, posicionando-se como a melhor escolha para suas necessidades e objetivos financeiros.
Como funciona o Marketing Financeiro
Como apontado anteriormente, essa estratégia é voltada para as instituições financeiras, e essas estratégias funcionam por meio dos canais digitais.
São práticas que ajudam as pessoas a conhecer um pouco mais sobre o trabalho da organização, que mesmo estando em esferas menores e mais concentradas, em algum momento será necessária na vida do indivíduo.
O banco vai conquistar clientes, como uma oficina especializada em conserto de câmbio automático Astra, porque faz uso de estratégias capazes de expandir o alcance e aumentar as taxas de conversão.
Para entender um pouco mais sobre o funcionamento do Marketing Financeiro, é crucial saber quais são suas principais estratégias.
Melhores estratégias de Marketing Financeiro
Para apostar nesse tipo de marketing, a companhia precisa investir nas melhores estratégias, e entre elas estão:
Ações de humanização
Humanizar a marca é uma prática que está em alta e precisa ser considerada para melhorar os resultados do negócio. Ela ajuda a fortalecer o relacionamento com o público e colabora muito com o Marketing Financeiro.
Existem várias formas de aprimorar esse aspecto e estabelecer uma conexão profunda com os consumidores. Mesmo que a empresa faça altos investimentos em tecnologia, o atendimento humanizado continua sendo indispensável.
Fazer marketing de conteúdo
Se uma pessoa quer comprar mini salgados para festa, provavelmente ela vai pesquisar no Google para encontrar empresas que oferecem esse produto e conhecer um pouco mais sobre ele.
Essa busca por informação faz do marketing de conteúdo uma atividade fundamental nos dias de hoje. As empresas precisam fornecer informações que ajudem os usuários com seus problemas e esclareçam suas dúvidas.
No mercado financeiro, os assuntos mais procurados são investimentos, gestão de empresas, procedimentos bancários, entre outros. Tendo isso em vista, é imprescindível fornecer material de qualidade para gerar autoridade.
Usar as redes sociais
As redes sociais são ótimas para aprimorar os resultados do Marketing Financeiro porque as instituições conseguem estabelecer um relacionamento com os clientes e potenciais clientes.
Por meio de pesquisas que ajudam a solucionar problemas financeiros, a companhia mostra que tem capacidade de auxiliar os consumidores.
Tanto na hora de se relacionar com uma entidade de micrômetros para metros quanto com as pessoas, as redes sociais ajudam a solucionar problemas financeiros e colocam a instituição como uma auxiliar.
Ser multicanal
As estratégias multicanais são indispensáveis porque ajudam a se conectar de maneira mais efetiva com o público. Por meio dessa prática, a companhia vai usar os principais canais de comunicação, como site, aplicativo, redes sociais e blog.
Entretanto, para trabalhar essa estratégia da melhor forma, é necessário analisar todos os canais disponíveis para saber em quais deles o público está presente e aqueles que realmente vão gerar oportunidades de contato.
O que é Marketing Multinível?
Marketing Multinível é uma estratégia também conhecida como marketing de rede, sendo um modelo de negócios voltado para as vendas.
Ao contrário de um chaveiro especializado em chaves codificadas que possui funcionários fixos, empresas que trabalham com marketing multinível atraem pessoas interessadas em vender seus produtos.
Os lucros obtidos pelos vendedores podem ser provenientes tanto da venda das mercadorias quanto do recrutamento de novos vendedores.
Uma pessoa que trabalha com isso precisa se esforçar para vender e fazer ofertas para os clientes, ao mesmo tempo em que tenta atrair novos profissionais para sua rede.
As vendas provenientes dos vendedores recrutados geram lucros indiretos, além das comissões feitas pelo vendedor.
O Marketing Multinível se popularizou com as vendas diretas, portanto, negociações feitas diretamente com os consumidores, mesmo sem possuir um estabelecimento comercial fixo.
É diferente, por exemplo, de um estabelecimento físico que atua com festa na limousine. No modelo de vendas em questão, o contato pessoal entre o vendedor e o cliente se estabelece como a marca.
Considerações finais
O Marketing Financeiro é uma estratégia primordial para que qualquer negócio do setor alcance o sucesso esperado.
Além de investir em boas estratégias, também é interessante contar com profissionais especializados para colocar o planejamento em prática.
Hoje em dia, as pessoas estão mais interessadas em cuidar bem de suas finanças, e atender esse desejo é a melhor forma de posicionar o negócio.
Basta criar um bom planejamento de Marketing Financeiro, incluir as melhores estratégias e trabalhá-las da melhor forma.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
