Infoprodutos e produtos físicos são dois conceitos diferentes, mas que fazem parte do dia a dia de muitos consumidores.
No caso do infoproduto, trata-se de uma oferta digital que ensina alguma coisa e que traz a informação como seu principal ativo. Esse tipo de solução se tornou muito popular com o crescimento da internet e da educação a distância.
Existem infoprodutos pagos e gratuitos, sendo a função informar, gerar entretenimento e ao mesmo tempo ajudar o consumidor a resolver uma necessidade. É o caso, por exemplo, do podcast e do ebook.
Quanto ao produto físico, seu conceito diz respeito a mercadorias, como roupas, sapatos, utensílios domésticos, artigos eletrônicos, entre outros bens que são vendidos aos consumidores.
Podem ser comercializados tanto em uma loja física quanto em uma loja virtual, e no caso das plataformas de vendas, precisam disponibilizar opções de envio ou retirada, além de contar com números de rastreamento.
Ambos os formatos são consumidos pelas pessoas e quem quer abrir o próprio negócio, precisa conhecer um pouco mais sobre cada um deles.
Este artigo vai explicar as principais diferenças entre infoprodutos e produtos físicos, quais são os principais tipos de infoproduto, como expandir os produtos físicos e mostrar o objetivo do infoproduto.
Diferenças entre infoprodutos e produtos físicos
Tanto os infoprodutos quanto os produtos físicos são ótimas opções de negócios, mas cabe ao empreendedor escolher qual é a melhor opção para comercializar.
Se uma pessoa tiver conhecimento aprofundado sobre um assunto, pode comercializar esse conhecimento por meio do infoproduto. É o caso, por exemplo, de indivíduos que dominam temas como:
- Inglês;
- Finanças;
- Contabilidade;
- Matemática.
Além disso, comercializar infoprodutos não requer estoque e entrega física. Por outro lado, uma pessoa que goste de organização de eventos pode abrir uma loja de utensílios para churrasco para eventos de 100 pessoas.
Ao longo do tempo, também pode expandir a atuação do negócio e vender outros tipos de mercadoria. Isso requer um bom trabalho em logística para que a empresa possa expandir sua atuação por meio de um bom planejamento.
A grande diferença entre o infoproduto e o produto físico é que o primeiro é vendido pela internet exclusivamente, além de não ser tangível, como no caso de um curso ou de um livro digital.
Quanto ao produto físico, é algo tangível como uma peça de roupa, um celular, entre outras opções que podem ser vendidas tanto pela internet quanto presencialmente.
Principais tipos de infoprodutos
Hoje em dia, é possível comercializar diferentes tipos de infoprodutos, como cursos online, aplicativos, planilhas, listas, videocasts, vídeo aulas, podcast, entre outros.
No caso de um curso online que ensina o preparo de salgado lanchonete, é possível criar em diferentes formatos e ainda usar recursos variados, como vídeo, infográfico, texto, e-book e podcast.
Quanto ao ebook, é um material que transmite conhecimento, abordando temas relevantes e com muita qualidade. Geralmente, é usado pelas empresas para atrair os consumidores e incentivar o preenchimento de formulários online.
O podcast ajuda a disseminar informações por áudio e uma das maiores vantagens desse recurso é a facilidade de consumo. As pessoas podem ouvir o podcast enquanto fazem outras atividades do cotidiano, como trabalhar, caminhar, entre outras.
Videocast é um tipo de material que costuma ser distribuído nas plataformas de streaming e não precisa de internet para ser visualizado.
Quanto ao webinar, é como se fosse uma palestra pela internet e pode ser consumido pelo usuário ao vivo ou gravado. A grande diferença é que, na versão ao vivo, as pessoas podem interagir.
Um tipo de infoproduto muito consumido hoje em dia são as ferramentas, como no caso de aplicativos e programas que facilitam o cotidiano do ser humano. Um bom exemplo disso é uma ferramenta de planejamento do trabalho.
Até mesmo um advogado ou administrador também pode vender consultorias para empresas, como uma especializada em anel elástico para eixo inox.
Como expandir os produtos físicos
Para expandir o lançamento ou a venda de produtos físicos, existem algumas estratégias que devem fazer parte do planejamento da marca. São elas:
Atender às necessidades dos usuários
As necessidades dos consumidores precisam estar sempre em primeiro lugar, ou seja, o maior objetivo da organização deve ser satisfazer as pessoas da melhor maneira.
Para saber se o negócio é capaz de fazer isso, é interessante pesquisar o mercado e se perguntar se alguém realmente compraria o produto oferecido.
O gestor precisa saber de que maneira ele resolve um problema, como pode satisfazer os desejos das pessoas ou trazer mais qualidade de vida. Esses são apenas alguns dos motivos que levam as pessoas a comprar.
Conhecer os concorrentes
O mercado é formado pelos consumidores que possuem suas necessidades, e pelos concorrentes que disputam espaço no mercado. Assim como a marca estudou os clientes, também preciso estudar os concorrentes.
É desse modo que um negócio que realiza coprocessamento de pneus vai conhecer a diferença entre seu serviço e o serviço oferecido por um concorrente direto.
A partir disso, também vai se perguntar sobre as razões que os consumidores têm de escolher um produto em detrimento do outro. Em outras palavras, deve-se identificar vantagens exclusivas que o negócio oferece.
Com isso, fica mais fácil desenvolver estratégias que vão chamar a atenção do público e fazer com que as pessoas confiem na oferta da marca.
Testar protótipos
Quem está pensando em lançar um produto novo no mercado, para evitar que ele chegue às prateleiras com defeito, é interessante contratar testadores para conhecer o protótipo e oferecer feedbacks de melhorias.
É uma forma de identificar os defeitos e evitar avaliações negativas por parte dos consumidores. Esse tipo de avaliação pode minar a credibilidade da companhia, afastando possíveis parcerias com investidores.
Reconfigurar o produto
Depois de testar seu óleo para têmpera, o fabricante deve pedir o feedback dos testadores e com isso eliminar problemas que possam desagradar o consumidor ou destacar ainda mais uma qualidade.
Pequenas mudanças podem fazer toda a diferença na qualidade da solução, e se o negócio não tiver condições de contratar testadores, pode pedir a opinião de amigos e familiares.
Criar antecipação
Para lançar uma mercadoria nova e fazer com que o lançamento seja bem-sucedido, é primordial investir nas melhores estratégias de marketing.
Algumas ações conseguem criar expectativa no público, promover a solução antes de seu lançamento, fazer a conscientização de maneira prevalente e ainda impulsionar as vendas de um novo produto.
Mas para fazer esse trabalho, é necessário seguir algumas práticas simples, como criar uma página de destino sobre a solução no site da empresa e investir em e-mail marketing para incentivar inscrições e aprender um pouco mais sobre o produto.
Basicamente, uma marca de saco zip personalizado pode entrar em contato com influenciadores digitais e fazer uma parceria para criar conteúdos que vão instigar a curiosidade das pessoas.
Os conteúdos também devem ser criados com antecedência para aperfeiçoar a cópia do anúncio e as imagens que serão usadas quando a solução estiver pronta puder ser apresentada.
Construir uma boa cadeia de suprimentos
Os proprietários da empresa devem fazer um inventário sobre os produtos para garantir que possam atender a demanda. É aqui que entra uma cadeia de suprimentos sólida e gerenciável.
O gestor deve trabalhar em colaboração com os fornecedores para descobrir a capacidade máxima e as unidades que podem fornecer de uma única vez.
No caso dos empreendimentos que fazem buffet de noivado a domicílio, também é interessante dimensionar a produção, caso o lançamento tenha mais demandas do que o fornecimento.
Objetivo do infoproduto
Conforme falado anteriormente, o infoproduto é um material online, que pode ser gratuito ou pago, a exemplo do ebook e dos cursos online.
Eles estão sempre em formato digital e seu maior objetivo é educar e oferecer uma solução para o público, por meio de algo prático e acessível.
Devido às mudanças no comportamento do consumidor e o fato do mercado digital estar cada vez mais em destaque, as pessoas estão sempre precisando de aprendizado ou buscando uma solução para um problema.
Por exemplo, é possível imaginar alguém que acabou de se mudar para outra cidade e está procurando um pet shop com banho para cães mais próximo. Para encontrar o estabelecimento, provavelmente essa pessoa vai recorrer à internet.
O infoproduto se utiliza dessa realidade para criar materiais que esclarecem as dúvidas das pessoas, ensinam alguma coisa e de modo geral transmitem informações.
Considerações finais
Comprar e vender pela internet é normal hoje em dia, e os consumidores gostam disso por conta das facilidades, enquanto os empreendedores encontram uma forma de ganhar dinheiro.
As lojas virtuais podem vender tantos produtos físicos quanto os infoprodutos. Com isso, o consumidor se vê diante de possibilidades diferentes.
No mesmo contexto, um profissional pode compartilhar seu conhecimento com quem precisa dele e ganhar dinheiro com isso.
Em resumo, vender pela internet é muito mais fácil e não é necessário ter um estoque com produtos físicos para ganhar dinheiro, pois o infoproduto veio para ficar e já conquistou muitos adeptos.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
