Aumento de lucro com mix de produtos.
Em meio a um mercado cada vez mais competitivo e exigente, saber como lojistas de utilidades domésticas podem aumentar o lucro com o mix de produtos deixou de ser um diferencial. Hoje, isso é uma questão de sobrevivência. Não basta encher prateleiras de qualquer jeito. O segredo está em montar um mix inteligente, atrativo e lucrativo, que atenda tanto às necessidades quanto aos desejos dos consumidores. Se você busca otimizar o faturamento da sua loja, esse artigo é o mapa do tesouro.
Entendendo o Mix de Produtos para Utilidades Domésticas
Vamos começar pelo básico. O que é, afinal, esse tal de mix de produtos? De forma simples, é o conjunto de itens que você oferece ao cliente. Em uma loja de utilidades domésticas, ele pode incluir desde talheres e organizadores até taças e formas de silicone. Um mix bem estruturado atrai mais pessoas, aumenta o tempo de permanência na loja e, claro, eleva o ticket médio.
Mas não é só questão de ter variedade. Também é preciso pensar na profundidade, ou seja, oferecer diversas opções dentro de uma mesma categoria (potes de vários tamanhos, cores, formatos…). Isso fideliza o cliente, que volta porque sabe que vai encontrar o que procura, ou até o que nem sabia que queria.
A Importância dos Produtos Multifuncionais no Mix
Sabe aquele item que resolve três problemas de uma vez só? Pois é, os produtos multifuncionais viraram queridinhos do público. Práticos, sustentáveis e com design moderno, esses produtos agregam valor ao dia a dia das pessoas. Um escorredor que vira tábua de corte, por exemplo, não ocupa espaço e ainda chama atenção na gôndola.
Pra quem vende, o ganho também é grande. Menos itens parados no estoque, giro mais rápido e clientes mais satisfeitos.
Exemplos Estratégicos de Produtos para o Mix Lucrativo
Quer ideias práticas? Vamos a algumas apostas certeiras:
- Organizadores multiuso: empilham, dobram, deslizam… são versáteis e se encaixam em qualquer ambiente da casa.
- Garrafas e copos térmicos: com a alta na busca por produtos reutilizáveis, esses itens deixaram de ser apenas úteis e se tornaram acessórios do cotidiano.
- Potes plásticos com vedação hermética: além de úteis, transmitem aquele ar de organização e cuidado.
- Lixeiras com tampa basculante ou pedal: funcionais, higiênicas e cada vez mais procuradas com design clean ou colorido, de acordo com o estilo da casa.
Esses produtos são um sucesso porque resolvem problemas reais. São fáceis de vender, fáceis de demonstrar e, melhor ainda, têm alta aceitação.
Vantagens da Compra no Atacado para Lojistas de Utilidades Domésticas
Comprar no atacado não é só economia. É estratégia pura. Quando você adquire grandes quantidades com preços mais baixos, consegue melhorar sua margem e, ao mesmo tempo, oferecer preços mais competitivos para o cliente final. Além disso, você se protege contra oscilações de preço no mercado.
Isso dá ao lojista mais controle sobre o capital de giro, e menos dor de cabeça.
Planejamento Estratégico do Mix Alinhado ao Perfil do Cliente
Aqui vai um ponto que muita gente ignora: nem todo produto serve pra toda loja. Conhecer o seu cliente é essencial. Você atende um público mais jovem e urbano? Aposte em design, praticidade e inovação. É um bairro mais tradicional? Invista em itens clássicos, com boa durabilidade e custo-benefício.
Esse planejamento estratégico do mix exige observação, escuta ativa e, claro, testes. Com o tempo, dá pra entender quais produtos “viram” e quais ficam parados, e aí só basta ajustar o mix conforme o perfil do seu público.
Critérios para Escolha dos Produtos no Mix Lucrativo
E aí vem a pergunta: como escolher o que entra ou não na loja? A resposta está em observar alguns pontos-chave:
- Produtos de alta demanda: aqueles que têm giro rápido, como potes plásticos e panos multiuso.
- Boa margem de lucro: de nada adianta vender muito se a margem for baixa demais.
- Preços acessíveis: sem perder de vista o valor percebido.
Otimização da Exposição dos Produtos no Ponto de Venda
De nada adianta ter um mix campeão se os produtos não estão visíveis. A exposição visual é meio caminho andado pra venda acontecer. Crie “ilhas” de produtos por uso (ex: organização da cozinha), destaque os multifuncionais com placas explicativas e aposte em cores harmônicas pra chamar a atenção.
Produtos com design moderno se vendem sozinhos quando bem posicionados. Aproveite isso. Um estudo conduzido pela POPAI (Point‑Of‑Purchase Advertising International) revelou que itens de pequeno porte, posicionados próximos ao caixa, podem gerar até 30% de aumento nas vendas desses produtos.
O mercado muda. O consumidor muda. E o seu mix também precisa mudar. Por isso, tenha sempre um olhar analítico sobre o desempenho dos produtos. Veja o que vende, o que empaca, o que tem margem melhor e vá ajustando.
Seleção de Fornecedores Confiáveis e Condições Comerciais Favoráveis
De nada adianta escolher bem os produtos se o fornecedor não entrega o combinado. Por isso, contar com um distribuidor confiável é fundamental. Busque empresas com:
- Política de preços competitiva
- Histórico sólido no mercado
- Variedade ampla e atualizada
- E, claro, um bom atendimento
E aqui entra um aliado poderoso: a Ke Home, uma distribuidora com mais de 3 mil produtos e que tem se destacado pela qualidade e entrega rápida para lojistas de todo o Brasil.
Fundada em 2009, e com muita tradição, ela é parceira de verdade dos lojistas. Seu suporte ajuda a montar o mix ideal para cada tipo de negócio, respeitando o perfil da loja e a região de atuação. Além de dar auxílio em ferramentas simples, como planilhas de vendas mensais.
Ter um distribuidor que oferece suporte com informações sobre os itens de maior giro e os lançamentos que estão “bombando”, é aquela força que todo lojista precisa para manter o estoque sempre estratégico.
Com a Ke Home, é possível acessar um catálogo enorme de utilidades domésticas, mas já com uma curadoria que privilegia eficiência, inovação e potencial de venda. Isso agiliza o processo de seleção e reduz o risco de investir em produtos encalhados.
Conclusão
Montar um mix eficiente não é só escolher o que parece bonito ou barato. É uma construção estratégica, pensada no cliente, na loja e no mercado. E mais: é um processo vivo, que precisa ser ajustado o tempo todo.
Se você quer aumentar o lucro e se destacar entre os lojistas de utilidades domésticas, vale a pena implementar as técnicas que vimos aqui. E, claro, contar com parceiros como a Ke Home, que oferece um catálogo robusto, produtos modernos e uma estrutura de distribuição que faz a diferença. Porque, no fim das contas, sucesso no varejo é isso: ter o produto certo, no lugar certo, com o fornecedor certo.
Aumento de lucro com mix de produtos.
Fotos: Divulgação/Acervo Pessoal
Fonte: Assessoria de Imprensa/Divulgação
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