Leilões online | Mercado global de bens de luxo de segunda mão cresce 28% e movimenta mais de US$ 45 bilhões
A constante renovação das tendências sempre foi uma característica central da indústria da moda. Agora, um novo modelo de negócio está impulsionando o setor: os leilões online. O que antes era associado principalmente a obras de arte e antiguidades, hoje se estabelece como uma alternativa inteligente para marcas, varejistas e consumidores no universo fashion.
Conforme pesquisa da Bain & Company, o mercado global de bens de luxo de segunda mão cresceu 28%, alcançando US$ 45,21 bilhões. Esse avanço é impulsionado por uma combinação de fatores: mudanças nas preferências dos consumidores, crescente conscientização ambiental e busca por exclusividade a preços mais acessíveis.
A tendência é ainda mais ampla ao considerar o mercado geral de vestuário. Dados da GlobalData apontam que o segmento de revenda de roupas cresceu 17,6% em 2024, atingindo US$ 204,7 bilhões — um contraste marcante com o crescimento de apenas 0,1% do mercado tradicional de vestuário no mesmo período.
“O leilão é uma solução extremamente versátil para o mercado da moda, que vive de ciclos e precisa estar constantemente se renovando. Quando uma marca ou loja precisa fazer giro de estoque para trazer novas coleções, ou mesmo desativar uma unidade física, o leilão se apresenta como uma alternativa muito mais rentável do que as tradicionais liquidações com grandes descontos”, destaca o CEO da plataforma Kwara, Thiago da Mata.
Revendedores e grandes marcas se beneficiam
Cada vez mais empresas do setor fashion e influenciadores digitais estão descobrindo as vantagens estratégicas dos leilões online. Além da possibilidade de alcançar novos públicos, o modelo oferece soluções para desafios comuns do varejo de moda:
- Renovação eficiente de estoques: em um setor onde a sazonalidade é fator determinante, os leilões permitem que marcas e lojistas se desfaçam de coleções passadas rapidamente, liberando espaço e capital para novos investimentos.
- Valorização de peças de qualidade: o formato de leilão cria um ambiente onde itens exclusivos ou de qualidade superior podem alcançar valores justos, sem a necessidade de descontos agressivos que desvalorizam a marca.
- Processo simplificado: empresas especializadas em leilões assumem toda a operação, desde a catalogação até a entrega, permitindo que as marcas foquem em seu core business.
- Sustentabilidade: o modelo contribui para a economia circular, prolongando a vida útil de peças que, de outra forma, poderiam ter destinos menos sustentáveis.
“Com a desmistificação do termo ‘leilão’, o que antes era visto apenas como uma oportunidade para compradores, atualmente ficou nítido que é uma via de mão dupla. Enquanto o usuário encontra produtos de alta qualidade por preços acessíveis em uma plataforma robusta e transparente, as empresas movimentam ativos esquecidos gerando lucro e contribuindo de forma positiva para a economia circular”, esclarece Thiago.
Marcas de luxo abraçam o formato
A democratização do acesso a itens de luxo de marcas é outro benefício dos leilões online. O consumidor tem a oportunidade de adquirir peças de marcas renomadas que, de outra forma, estariam fora do seu alcance financeiro.
“O mercado da moda está cada vez mais dinâmico e sensível a tendências e sazonalidades. Nesse cenário, o leilão surge como uma ferramenta inteligente, tanto para resolver gargalos operacionais quanto para liberar recursos para reinvestimento”, conclui o CEO da Kwara.
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Kwara é uma plataforma digital que vem transformando o mercado de compra e venda de bens, produtos e ativos de qualquer natureza no Brasil. Com foco em empresas de todos os portes e segmentos, a startup oferece uma solução tecnológica robusta, que alia segurança, agilidade e escalabilidade para conectar vendedores e compradores em um ambiente 100% online. Fundada com o objetivo de desburocratizar o processo de venda e aquisição de ativos, a empresa se destaca pelo uso de tecnologia de ponta e uma abordagem centrada na experiência do cliente. O grande diferencial da Kwara está em seu modelo de negócio baseado em dados e transparência, capaz de gerar liquidez rápida para empresas e facilitar o acesso a oportunidades de compra em todo o território nacional. Com um time especializado e um ecossistema digital que viabiliza desde o cadastro até a finalização das transações de forma eficiente. A Kwara vem se consolidando como uma aliada estratégica para empresas que buscam monetizar estoques parados, bens ociosos ou ativos que já não fazem parte do core business, reforçando os princípios da economia circular. Saiba mais em Kwara.